最近，瘋狂小楊哥帶貨一款嬰幼兒面霜時再次翻車，其中“富含50億益生菌”、“4000+拒絕添加成分”、“ 天然紅沒藥醇100%天然成分”被指虛假宣傳，而“瘋狂小楊哥帶貨又翻車”詞條登上高位熱搜。

去年小楊哥粉絲過億后，其本人受到了更大的關(guān)注，正是巨大的粉絲基數(shù)，讓小楊哥在直播帶貨的路上越走越遠，搞怪無厘頭的直播風(fēng)格之外，小楊哥還“學(xué)習(xí)”交個朋友模式，開啟了矩陣打法。

(資料圖片僅供參考)

作為三只羊網(wǎng)絡(luò)的當(dāng)家主播，小楊哥能否“復(fù)制”羅永浩的直播帶貨之路，并帶動矩陣賬號的發(fā)展?這種另類的直播帶貨風(fēng)格又是否可持續(xù)?

不同背景造就差異化直播風(fēng)格

小楊哥與羅永浩進入直播帶貨領(lǐng)域的基礎(chǔ)都是巨大的粉絲量級和熱度，盡管兩人都有著不錯的帶貨成績，但不同的經(jīng)歷讓直播風(fēng)格有所差異。

整蠱、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標(biāo)簽，“考古”小楊哥的視頻就會發(fā)現(xiàn)，他一直以“沙雕路線”為內(nèi)容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質(zhì)。

正是極具個人特色的搞笑內(nèi)容，使得瘋狂小楊哥的漲粉速度堪稱“瘋狂”，去年3月，瘋狂小楊哥的抖音粉絲達到7000多萬，甚至超過劉德華成為了抖音TOP1。

小楊哥的熱度同樣體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，翻看他當(dāng)時的視頻可以看到，小楊哥每條短視頻的播放量都在兩三百萬左右，最火的一條視頻點贊量高達432.6萬、播放量過億。令外界震驚的是，彼時正處于流量巔峰的他停播了接近兩個月，對此小楊哥坦然回復(fù)，“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了?！?/p>

停播似乎對他的熱度并沒編程客棧有造成太大影響，去年6月9日，小楊哥復(fù)播之后進入直播間，剛剛開播10分鐘點贊量就高達1.7億。小楊哥認為自己過高的人氣會擠占其他主播的生存空間，于是和大楊哥在視頻里呼吁觀眾進入其他主播的直播間，還特意調(diào)整了自己的直播次數(shù)，由原來的每周直播三次改成周二、周六每周直播兩次。但這依舊對他的熱度沒有造成太大影響，在去年11月份，他成為全QRvbgv網(wǎng)第一位抖音粉絲破億的短視頻達人，這成為了他直播帶貨的流量基礎(chǔ)。

反觀羅永浩，作為初代“網(wǎng)紅”，不管是任職新東方老師時期，還是在錘子科技創(chuàng)業(yè)期間，憑借著自身對外界的敏銳感知，他一直活躍在大眾視野，并通過自身的人格魅力收獲了一波鐵粉。錘子科技失敗之后，羅永浩雖然背上了六個億的債務(wù)，被人民法院限制高消費，并列為失信人員名單，成為別人眼中的“老賴”，但依然有不少鐵粉始終支持著他。

積極還債的勵志人設(shè)挽救了他的形象，為游戲代言自稱“渣渣浩”、在各種綜藝節(jié)目露臉，他還在《一個“老賴”CEO的自白》里講到，“只要錢給夠，婚喪嫁娶的主持類工作也可以做”。

總之，羅永浩給外界留下很拼很正能量印象的同時又賺足了關(guān)注度，這也為他后來以“直播還債”這個由頭進入直播帶貨領(lǐng)域創(chuàng)造了條件。

2020年4月1日，羅永浩正式進入直播帶貨行業(yè)，抖音首秀場觀4800萬，GMV1.1億元，創(chuàng)下了當(dāng)年的抖音紀錄，這證明了他自己的影響力，為他之后在直播帶貨行業(yè)的長久發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

可以說，小楊哥與羅永浩在進入直播帶貨領(lǐng)域時都有著一定的優(yōu)勢，但不同的經(jīng)歷使得直播風(fēng)格有著較大的差異，這在某種程度上也影響著直播間發(fā)展的穩(wěn)定性。

小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風(fēng)格無縫銜接地延續(xù)到了直播間，直播間曾出現(xiàn)過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎?”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉(zhuǎn)身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。

沙雕二人組兄弟直播帶貨更像是逗哏、捧哏的相聲模式，再加上品牌方卷入其中，小楊哥夸張的動作、頻繁抖包袱的詼諧感削弱了帶貨的商業(yè)屬性，這讓觀眾看的不亦樂乎。

瘋狂小楊哥直播的另一“特色”，是增強直播效果的“翻車”現(xiàn)場，比編程如在賣垃圾袋時，為了表現(xiàn)承重強度，小楊哥將一大桶水拋入垃圾袋中，結(jié)果垃圾袋的抽繩直接斷裂;而在“瘋產(chǎn)姐妹”做客直播間時，小楊哥倆吹雞蛋測試不粘鍋，結(jié)果也是可想而知。小楊哥這種脫離日常實際生活的夸張表現(xiàn)手法盡管偶有“翻車”，但觀眾更多的是一笑了之，對直播間也沒有造成負面影響。

但這種略顯“浮夸”的直播風(fēng)格看似是一種特色，實則也將直播間置于一定風(fēng)險中，就比如小楊哥直播間的某品牌電器被職業(yè)打假人爆出實際功率與標(biāo)識不符，而小楊哥在直播間并沒有過多解釋，并轉(zhuǎn)載了廠家的回應(yīng)微博，選擇與廠家站在一邊。

這種并不成熟的解決方式似乎與直播間“荒誕”的畫風(fēng)一脈相通。而在最近，一款嬰幼兒面霜疑似虛假宣傳讓“翻車”事件再次上演，這也讓外界對其直播間的專業(yè)度打上一個問號。

而在羅永浩直播間，“翻車”事件雖然也有發(fā)生，比如在20年5月20日那天，不少消費者在他直播間購買的玫瑰花收到時已經(jīng)打蔫，但區(qū)別在于，羅永浩不顧選品經(jīng)理的解釋對其發(fā)飆后，選擇在微博向消費者道歉，還提醒鮮花品牌不要讓西門子事件成為前車之鑒，最后在直播間給了消費者賠償方案?？梢?，羅永浩性格中的執(zhí)拗一面讓他的帶貨“翻車”事件轉(zhuǎn)危為安，并且也沒有對后來的直播帶貨造成太大影響。

小楊哥與羅永浩都以一定的優(yōu)勢進入直播帶貨領(lǐng)域，然而不同背景的使得直播風(fēng)格呈現(xiàn)出差異化，這影響著直播間后續(xù)的銷量，同時也對矩陣賬號的發(fā)展造成一定影響。

過億粉絲能否帶動矩陣發(fā)展?

從粉絲量級來看，瘋狂小楊哥的過億的粉絲量遠超交個朋友直播間兩千多萬的粉絲，但在市場聲量上，交個朋友似乎更勝一籌，并且交個朋友的矩陣直播間模式引來不少同行的模仿，而瘋狂小楊哥也開始布局矩陣直播間。

目前，交個朋友已經(jīng)發(fā)展出“交個朋友酒水食品”、“交個朋友運動戶外”、“交個朋友家居生活”、“交個朋友通勤服飾”等十余個矩陣直播間，從食品飲料到服飾家居，幾乎涵蓋生活的方方面面。

而瘋狂小楊哥的布局仍在早期階段，目前在抖音上搜索瘋狂小楊哥的MCN機構(gòu)三只羊，可以看到三只羊網(wǎng)絡(luò)、三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活、三只羊網(wǎng)絡(luò)運動戶外、三只羊網(wǎng)絡(luò)生活家居等相關(guān)賬號，但賬號數(shù)量與交個朋友有一定差距。

不過，憑借瘋狂小楊哥直播間的熱度，三只羊網(wǎng)絡(luò)的粉絲量級已經(jīng)達到1073萬，是所有矩陣賬號中粉絲量最高的一個賬號。但看數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)，直播的情況并不算亮眼，熱浪數(shù)據(jù)顯示三只羊網(wǎng)絡(luò)3月8日的那場直播銷量達到了8.2W，銷售額達到661.6W，是近30天的直播帶貨中數(shù)據(jù)最高的一場，而其平時的銷售額始終在百萬徘徊。

其中食品飲料是占比最高的品類，達到了32%，其次是美妝，占比12%。但三只羊網(wǎng)絡(luò)的客單價較低，10元以下的商品占比達到了28%，10-50元之間的商品占比高達41%。直播間并沒有500元以上的商品。

三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活的帶貨成績更是平平。熱浪數(shù)據(jù)顯示，該直播間近30天銷售額最高的一場直播達到了94W，銷量7441，而3月9日的那場直播銷量僅有2957，銷售額32W。在3月15日直播中，晚上七點半直播間在線觀看人數(shù)只有30人，直播結(jié)束后顯示有4.2萬人看過。顯然，瘋狂小楊哥直播間的熱度對矩陣賬號的作用有限。

瘋狂小楊哥能走多遠?

如今，小楊哥已經(jīng)是絕對的頭部主播，但三只羊的發(fā)展速度似乎并沒有跟上小楊哥步伐。雖然小楊哥在直播中說“公司員工接近1萬人”，但內(nèi)部人士透露，三只羊公司是一家絕對的新公司，員工在200人左右，去年年初，其電商部門才剛剛開始組建。

一位員工在《每日人物》的采訪中提到，除了小楊哥和他背后的流量之外，三只羊幾乎沒有任何外部資源，“品牌、企業(yè)、官方資源，都沒有”。他也試圖跟過小楊哥的直播，看著出盡糗態(tài)的品牌方和老板，他感覺“自己走進了另一個次元”。

正常的電商直播邏輯是主播用專業(yè)的話術(shù)吸引用戶的興趣，在運營的配合之下提高流量轉(zhuǎn)化效率，在直播結(jié)束后復(fù)盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并加以改進。而在小楊哥的直播間，“老板（小楊哥）完全是內(nèi)容和劇本邏輯，看著挺無聊的”。即便如此，公司2022年全年目標(biāo)還是在一個月前完成，他不得不承認，這是頭部流量的力量。

而在公司制度上，該員QRVBgv工表示三只羊“沒有KPI，也沒有績效評估，評價直播工作的標(biāo)準(zhǔn)就是GMV（商品交易總額）”。想要達成目標(biāo)，靠php的多半是員工的拼勁和熱情。而在公司管理上，三只羊真正的核心決策者也是小楊哥本人。在不到一年的時間，三只羊的帶貨方向反復(fù)改變了幾次，最終定位在達人帶貨。

在過億的粉絲量這個強大的光環(huán)之下，小楊哥或者說是三只羊的發(fā)展看起來風(fēng)生水起，甚至有傳言其斥1億巨資買下了合肥一棟大樓作為三只羊的全球總部，而缺乏專業(yè)化管理的支撐，小楊哥這座拔地而起的“高樓”想要經(jīng)得住風(fēng)雨的考驗，需要轉(zhuǎn)變略顯草莽的打法才能離行業(yè)頭部更進一步。

參考資料:

1.瘋狂小楊哥的瘋狂帝國|每日人物

2.在抖音，每天都有一億人陪“小楊哥”一起“瘋狂”|克勞銳

關(guān)鍵詞：